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Buy-ology

março 29, 2011

Buy-ology – Truth and lies about why we buy

Martin Lindstrom

Muito louco esse livro. Interessantíssimo.

Agradeço ao meu primo Mario que me deu de aniversário ano passado.

Esse são meus comentários. Quem quiser mais que comentários pode ler um resumo que fiz do livro no slideshare.

– O autor é especialista em MKT (Neuromarketing)

– Pesquisas de mercado tradicionais (perguntas para consumidores) praticamente NÃO FUNCIONAM.

– Suas pesquisas são com RESSONÂNCIA MAGNÉTICA CEREBRAL. Análise por imagens de qual/quais regiões cerebrais entram em atividade de acordo com o estímulo recebido.

– As imagens anti-fumo das embalagens de cigarro estimulam a região cerebral do PRAZER. Ou seja, estimulam os fumantes a fumar mais.

– Milhões de dólares PERDIDOS em investimentos de MKT.

– Neurônios-espelho. Nós imaginamos inconscientemente as sensações que sentiríamos se tivéssemos aquele produto/serviço que desejamos.

– Somos bombardeados com mensagens que nos influenciam para comprar e nem as percebemos!

– Rituais, superstições e hábito. O ser humano necessita e isso é utilizado para comprarmos.

– Fé, religião e marcas. Alguma semelhança? SIM!

– Sensações e sentimantos. Será que somente divulgar a imagem de seu logo adianta?

Neuromarketing e a previsão do futuro para marcas/produtos.

– Sexo vende? Sim e não.

O livro é ótimo para sabermos as ferramentas de MKT a que estamos expostos no dia-a-dia.

Também gostei porque explica muito sobre nosso comportamento em geral, e desta forma podemos observar nosso comportamento e o dos outros, que não se observam. Interessante.

Aquele abraço!

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